定向点金（DDM）2014 AACC纪行——海外业务专员眼中的AACC

AACC 2014已经圆满结束，我们一行8人早已回到北京，激荡心头的兴奋挥之不去，留有余味。参加海外展会不是第一次，但这一次的海外展会却包含了很多我的第一次：第一次去美国（美国！！），第一次坐这么长时间的飞机，第一次作为参展单位参加全球关于体外诊断市场的报告大会（注意是全球！），更不用说这是我第一次穿裙装出席盛会，第一次欣赏露天音乐会，第一次……这么多的第一次都比不上这是第一次参加AACC带来的震撼更强烈。

此次展会准备不可谓不周密。因为同事们的经验都很丰富，做事细致、认真，所以前期准备不费吹灰之力。同时这次的参展人员个个是公司精英，在各自的领域都是难以望其项背的人物，因此这次大家相互配合也十分默契，无论是展位布置还是参展过程中分配给各自的任务，都完成得很顺利。此外，最让我觉得荣幸的是能和检验界的专家冯老师同行。他70多岁，开朗幽默，精神矍铄，体力比我们这些年轻人还好。整个过程，一直能听到他侃侃而谈，分享他的经验和见闻趣事。而且在展会期间，他一直坚持和大家在一起，布置展台，站展位，忙着拍照，积极努力地贡献自己的力量，大家都深受感动。他的做事风格和敬业精神都是我们年轻一辈的精神坐标。

最值得一提的是整个展会期间，由韩老师、袭莎和我组成的最强3人组对目标展商的拜访。说“强”是对比以往展会由我“老牛耕地”式的工作方式而言的。这个组合可谓是机器人般的智能和高效：资深人士韩老师，检验界前途不可限量之才女袭莎，以及和这二位显赫人物相比实在羞于提及的人物——我，新晋海外业务销售。不过因着他们二人的加入，使得整个团队的实力拉高。我们三人配合默契无比，由韩老师指挥，对客户的产品类型和背景以及同类产品在中国的市场情况稍加讲述和判断，我和袭莎立刻对照手中的list上前和客户询问攀谈。有时候实在忙不过来，韩老师也亲自上阵介绍我们的服务。韩老师对于行业和产品的熟悉和理解，使得我们在拜访客户的过程中少做不少无用功，基本我们拜访的客户都是经过严格筛选并且都是有可能成就日后合作的潜在客户。

经过2天地毯式的拜访以及最后半天的查缺补漏，我们终于算是圆满完成了此次展会最重要的任务。AACC的参展商和我以往参加的任何一届海外展会不同的是，他们大都对中国国内市场颇有了解，稍加攀谈就可以判断他们对于中国的IVD市场有着自己的理解。有一些参展公司甚至有多个中国代理商在帮他们运作注册和销售。就需求而言，他们更倾向于寻找代理商。当然我们庞大的厂商和代理商资源是他们感兴趣的，因此遇到此类参展商，我更侧重于介绍我们在资源方面的优势和国内的信息平台，以及列举我们已经和正在合作的一些跨国公司。我们希望通过主动介绍让所有参展商了解到中国有DDM这样一个专业的机构可以为他们提供高效和全面的服务。

有十分感兴趣的客户听完介绍就立即表示有新产品需要注册，也有问到注册的费用的，或者是非常愿意保持联系以便在需要的时候立刻向我们咨询。和我一样，韩老师和袭莎也应该有很多的感想和收获，不用说别的，看看他们背包里满满的小礼物就知道他们的介绍在各个展商那里受欢迎的程度。

我们兵分两路站展台的同事也很辛苦，他们一边需要派发资料，一边还要回答前来询问客户的问题。因为我们业务的多元化，像Linda这样的注册专家也要负责向客户介绍我们市场推广平台的业务。一天下来，大家身体疲累，但精神奕奕，脸上始终荡漾着微笑。

虽然在最初的两天，同事们被时差折磨得几欲断魂，但无论是晚上几点入睡，第二天准能满血复活。大大感谢各位同事的认真和敬业。当然也需小小地感谢一下星巴克，美国人民最伟大的发明之一。如果说这次的展会有什么小缺憾和不足的话，我个人觉得就是我们的展位没在十分靠近展览现场中心的位置，不过这个遗憾有待在明年亚特兰大AACC得以避免。

我们每个人都开阔了眼界并且觉得荣幸能参加这样一个全球检验的盛会，考虑到我们这次出来机会难得，为了安抚大家疲累的身心，公司特地安排了展会结束后两天的观光和旅游时间。基本上人人行李箱到最后都是爆满甚至在数量上几何式递增，但大家克服了“重重困难”，终于回到祖国、回到北京。

每个人都毫无遗憾，我们去过了美国，去过了AACC，体验到了参与全球盛会、结交并且服务于全球检验界同仁的那种成就感。祝福DDM，越行越远……