国产质谱仪如何在国外品牌的冲击下寻得一席之地
近几年全球市场需求增长率超过10%，中国市场的需求增长远甚至还要大于这个比例。尤其目前人类健康、环境安全以及能源的合理利用等是当前世界各国面临的突出问题，质谱仪也因其在分析检测过程中准确的定性和定量能力而受到格外青睐。
然而这日渐繁荣的市场，却未给我们国产的仪器厂商带来太多的收益，据了解目前我国的中高端质谱完全依赖进口，也就是说我们所青睐的多是些国外品牌，我国的市场也成为别国商家吸金的对象。这真的不是“蝇头小利”啊，一台质谱仪国产的最便宜的也要几十万，进口每台差不多都要100万到500万甚至更多，一所211工程大学光质谱仪一项设备就需投入几千万，。但是这几千万又有多少是采购国内产品的支出呢？没有多少吧。北大、清华有国产质谱仪吗？估计可能性不大，其它作为科研基地的高等院校呢？恐怕加在一起也不会超过十几台吧。那么这个超过10%的需求量都是给谁创造的，安捷伦？赛默飞世尔？还是沃特世？总之很少会轮到中国的品牌。
其实我国有机质谱仪器的研制在60年代已经开始，无论北京分析仪器厂还是科学院仪器厂都曾推出自己设计生产的化学分析质谱仪和GC／MS。然而国产仪器在性能、价格等方面均不敌外国产品，因而逐渐失去市场。为了维持生计，这些国有仪器厂逐步由独立设计生产演变成为外国产品装配和委托维修，技术力量和设备随之流失。某些高校和科研单位虽已研制成功MALDI-TOFMS等仪器，却未能转变成商品。
如此一来质谱行业国产品牌里便出现蜀中无大将的局面，我们承认在高端分析仪器领域我们和国外的技术存在差距，但导致国产仪器无人问津局面的罪魁就是中国设备上得出的数据在国际无法得到认可。笔者不太清楚这算不算是一种学术壁垒，也不太清楚这些国际仪器设备厂商玩过什么猫腻，总之国产仪器“不堪大用”成了事实，几代人呕心沥血的研究成果，可到头来却只能来分些“残羹冷炙”，这不仅仅是境遇的尴尬，说是悲哀亦不过分。虽然国产质谱设备也占据着一小部分教育市场，不过多不是去搞科研用，而是作为授课和演示使用了，发挥的作用比模型强不许多。
国产质谱仪专心研发是关键
在质谱仪器发展过程中，国家级研究所和应当承担起主要责任，国家提出各种支持计划，很多都存在重复现象。不能想着一次性投入几百几千万就结束了，需要不断地前进。“创新”是国产仪器发展的必由之路，而且创新完了要形成“专利”。总是跟着进口厂商屁股后面走，会形成恶性循环。
对于国内公司来说，必须要把研发技术放在第一位。做产品不能浮躁，技术是需要积累的。专用仪器是一条必由之路，培养出一支队伍，锻造一条产业链，赢得一部分用户的口碑，先活下去才会有希望。国内公司目前需要的不光是技术专家，应用和行业专家也是必须的。其次不能落入价格竞争的误区中，这样连企业自身还未站稳脚跟就白白把大好国内市场拱手让给国外企业了。
扩大服务将为国产仪器带来机遇
作为精密仪器，质谱仪的调试维护等需要密集的服务。国外知名仪器厂商的服务是不错的，但往往需要支付较高的费用，国产仪器在服务费用上很大优势。而且国内知名仪器厂商的服务很多都能做到召之即来，网点也多，在服务响应上的确还是有优势的。国产仪器在服务上的优势，可以抵消一部分进口仪器在质量上的优势，也可以争取一些用户体验上的优势。坚持或扩大在服务上的优势，会为国产质谱仪取得不少加分。
质谱学与质谱技术是当今分析科学领域最为前沿、最为活跃的学科之一，质谱行业将是充满朝气的行业，极大地推动着其它相关学科和重要研究领域的发展。当前，全球质谱仪器市场巨大，国际的市场需求年增长率超过10%。2007年达30.8亿美元，2009年销售量为39亿美元，2012年预计将达45亿美元。我国质谱仪器市场的需求年增长远大于10%。2003年我国质谱仪进口就达300多台，2007年就达到了1700台，2010年我国质谱仪进口了3400多台，2012年上半年已达2400台。业内专家估计今后五年的市场年增长率会达到20%以上。
