为什么体外诊断试剂这行高毛利率，低增速?
体外诊断试剂这行有几个特点，我完全不懂医疗医药这行，想跟懂行的人咨询一下。
1、这行的毛利率净利率都非常高，说明整个行业特点是竞争不激烈，大家各做各的，互不干扰，因为诊断的项目、技术平台太多太多了，所以即使10几家主板上市公司，新三板好像还有几十家？即使这样，大家也可以看出来，基本上每一家跟每一家做的东西都基本上不重叠，大家的技术平台和检测项目相互之间交叉的也很少，所以，竞争不激烈。这一点可以解释毛利率为什么非常高。毛利率高是当初吸引我关注这行的主要原因。
2、但是我现在思考的是，这行的增速为什么都非常一般，年营业收入增速超过50%的情况非常少，一般能保持每年20-30%就非常不错了，我个人的理解是，这行销售端的门槛非常高，也就是进入医院的门槛很高，行业销售模式基本上都靠经销商往医院推，这种销售模式决定了，无法高增速，并不能靠产品的产品力强就获得高增速。
这行的产品检测结果无差异性，也就是某个检测项目，各家的产品检测的结果都类似，产品和产品之间差异性很小（对比茅台和五粮液，可口可乐和百事可乐，都是同类饮品，但是彼此之间的差异性一目了然，消费者会根据差异性选择产品，绝不单纯是价格），因为诊断试剂的诊断结果差异性小，这就导至行业的销售拼的不是产品力，而是销售，谁销售能力强，谁就市场大，但是呢，销售能力又不是企业能控制的，而是下游经销商控制的，所以即使企业想通过降价打进竞争对手的市场也是不容易的，最终能不能进入一个医院，取决于经销商的能力，而经销商都有自己的能力圈，所以经销商想扩大势力范围也是非常难的，最终的结果就是，各家企业的增速都高不起来。换句话说，这行弹性不大，都是中低速增长。
3、这行的终端客户和真正消费者不是同一人，这行的终端客户是医院，但是真正消费者是病人，消费者并不能决定选择用什么试剂，决定权也不在使用者检测科医生手里，决定权是被医院的采购决定的，医院的采购又是跟经销商的销售合作的，关心试剂贵不贵的消费者病人，和关心试剂好用不好用的检测科室的大夫，在整个链条中对最终的产品完全没有一丁点作用，都是医院采购决定的，这有点类似礼品市场，节日送礼，买礼品的人完全不关注买的东西好不好，只关注自己的预算和礼品的包装、形象、档次之类的，而最终收到礼品的消费者又完全不能跟送礼的人说你送我啥，我缺啥。但是礼品市场还可以在一定程度上左右购买者的购买行为，比如通过打广告，脑白金之类的，然后影响送礼的人决定购买脑白金给收礼的人。
但是体外诊断市场，企业完全没有任何办法来影响医院的采购行为，只能靠经销商跟医院的关系，这种复杂的销售关系，导至的结果就是，行业很长很长时间内都无法形成垄断，大家各做各的，结果就是大家毛利率很高，市场增速都不好，各自围绕着自己的一亩三分地打转。
不知道我对这行为什么没有高增速企业的理解是不是正确，欢迎行业内的专家指点！
1、这行的毛利率净利率都非常高，说明整个行业特点是竞争不激烈，大家各做各的，互不干扰，因为诊断的项目、技术平台太多太多了，所以即使10几家主板上市公司，新三板好像还有几十家？即使这样，大家也可以看出来，基本上每一家跟每一家做的东西都基本上不重叠，大家的技术平台和检测项目相互之间交叉的也很少，所以，竞争不激烈。这一点可以解释毛利率为什么非常高。毛利率高是当初吸引我关注这行的主要原因。
2、但是我现在思考的是，这行的增速为什么都非常一般，年营业收入增速超过50%的情况非常少，一般能保持每年20-30%就非常不错了，我个人的理解是，这行销售端的门槛非常高，也就是进入医院的门槛很高，行业销售模式基本上都靠经销商往医院推，这种销售模式决定了，无法高增速，并不能靠产品的产品力强就获得高增速。
这行的产品检测结果无差异性，也就是某个检测项目，各家的产品检测的结果都类似，产品和产品之间差异性很小（对比茅台和五粮液，可口可乐和百事可乐，都是同类饮品，但是彼此之间的差异性一目了然，消费者会根据差异性选择产品，绝不单纯是价格），因为诊断试剂的诊断结果差异性小，这就导至行业的销售拼的不是产品力，而是销售，谁销售能力强，谁就市场大，但是呢，销售能力又不是企业能控制的，而是下游经销商控制的，所以即使企业想通过降价打进竞争对手的市场也是不容易的，最终能不能进入一个医院，取决于经销商的能力，而经销商都有自己的能力圈，所以经销商想扩大势力范围也是非常难的，最终的结果就是，各家企业的增速都高不起来。换句话说，这行弹性不大，都是中低速增长。
3、这行的终端客户和真正消费者不是同一人，这行的终端客户是医院，但是真正消费者是病人，消费者并不能决定选择用什么试剂，决定权也不在使用者检测科医生手里，决定权是被医院的采购决定的，医院的采购又是跟经销商的销售合作的，关心试剂贵不贵的消费者病人，和关心试剂好用不好用的检测科室的大夫，在整个链条中对最终的产品完全没有一丁点作用，都是医院采购决定的，这有点类似礼品市场，节日送礼，买礼品的人完全不关注买的东西好不好，只关注自己的预算和礼品的包装、形象、档次之类的，而最终收到礼品的消费者又完全不能跟送礼的人说你送我啥，我缺啥。但是礼品市场还可以在一定程度上左右购买者的购买行为，比如通过打广告，脑白金之类的，然后影响送礼的人决定购买脑白金给收礼的人。
但是体外诊断市场，企业完全没有任何办法来影响医院的采购行为，只能靠经销商跟医院的关系，这种复杂的销售关系，导至的结果就是，行业很长很长时间内都无法形成垄断，大家各做各的，结果就是大家毛利率很高，市场增速都不好，各自围绕着自己的一亩三分地打转。
不知道我对这行为什么没有高增速企业的理解是不是正确，欢迎行业内的专家指点！
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