诊断试剂行业企业：创新能力决定高度
诊断试剂行业属于高技术、高投入、高回报的行业，因其前期投入大、科技含量高、生产工艺复杂、质量要求严格、市场前景广阔、受国家扶持，所以进入壁垒高，垄断性强，预期利润丰厚，蕴藏着巨大的经济机会。
近年来我国诊断试剂，尤其是体外诊断试剂近年来在国家政策以及需求的推动下，迎来了较快发展。从行业发展规模来看，前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国诊断试剂行业产销需求与投资预测分析报告》2008-2012年我国诊断试剂行业销售规模保持了15%以上的增长速度，2012年的销售规模约为144亿元，其中以体外诊断试剂为主，2012年的销售规模为133.2亿元。
图表1：2008-2012年我国诊断试剂市场规模（单位：亿元，%）
虽然国内诊断试剂行业保持了较快的增长，但从国内诊断试剂竞争格局来看，根据前瞻产业研究院诊断试剂研究报告的数据，目前外资企业凭借其中高端领域的技术优势以及在中端领域的“仪器+试剂”一体化平台垄断，占据了50%以上的市场份额。
图表2：我国诊断试剂市场竞争格局（单位：%）
笔者认为，随着我国医疗服务行业需求不断提高，未来诊断试剂行业，尤其是体外诊断试剂行业还有较大的发展空间。对于行业的未来发展，笔者认为企业应该本着“先入为主”的理念，率先布局高成长细分领域，例如分子诊断领域；其次随着居民健康意识的提高以及自我诊疗需求的增加，开发适合家庭用的快速诊断产品；最后，在发展战略上，应该尽量采用“试剂+仪器”一体化的产品布局，以加强客户的粘性。
建议一：加大研发投入，积极布局高成长细分领域
不仅是诊断试剂行业，对于整个医药行业来说，新产品的研发对于企业竞争力的提高均具有较大的影响，尤其对诊断试剂行业来说，目前行业处于成长阶段，真正的企业龙头尚未形成，对于具有较强的研发、资金、产业链等优势的医药企业来说，均具有较大的发展机会，尤其是在一些具有高成长性的细分领域，例如化学发光诊断试剂就因为其较好的发展前景，已经被多家诊断试剂生产企业提上未来产品研发重点项目。另外随着消费者品牌意识的逐步提高，率先开发出新产品对于品牌的塑造也具有重要意义。
不过需要注意的是，虽然成功开发新产品对于企业来说将带来巨大地经济效益，但需要注意的是在这个过程中同样面临的巨大的风险，投资者需要充分预估风险因素。
建议二：关注家庭体外诊断产品
从客户角度看，体外诊断产品的目标市场已经从医院为主向医院，第三方体检机构和家庭市场并重的方向发展。国外市场上，家庭试剂市场已经成熟。国内相应市场才刚刚起步，沿海区域已发力呈现需求的高速增长。预计随着居民预防意识增加，中高收入者及需长期监护人群增多，家用诊断试剂会呈现爆发式增长。
另外基层医院随着新医改和关注民生的深入为体外诊断行业带来了巨大的增量市场。国家向基层卫生系统的投资高达1000亿元，其主要受益细分行业主要是生化试剂中针对常见病的产品。
建议三：关注“试剂+仪器”的业务布局
由于诊断试剂的转移成本相对较低，导致客户的忠诚度相对较低，而实施“试剂+仪器”的发展战略可以加大客户的粘性，从而提高公司业绩。国外企业在这一方面做的相对出色，近年来国内诊断试剂生产企业也越来越重视“试剂+仪器”的一体化发展，建议企业在今后的产品开发中将试剂及相关仪器的开发作为一个整体项目，在提高业绩的同时，也能够形成一定的品牌影响。
