定向点金（DDM）2014 AACC纪行——专业翻译人士亲历的AACC

国际市场简会

我对AACC展会憧憬已久，从去年便开始做准备，很庆幸今年签证顺利通过。我想这与专门负责签证事宜的同事的辛勤工作是分不开的。2014年7月27日，经过13个小时的飞行，终于到达伊利诺伊州芝加哥市。2014年7月28日，在ACCC年会开始之前，我与公司另外两名同事参加了在芝加哥市凯悦酒店召开的国际市场说明会。

会上Kristin Pothier女士表示诊断行业在医疗保健领域的重要性是显而易见的，全球策略和执行对于所有利益相关者来说都至关重要。贸易和合作环境反映出诊断领域令人振奋，但是全球专业性、全球诊断创新对于获得最高的利润率（ROI）必不可少。作为中国的代表，申子瑜博士从中国的医院数量及其组成，医疗服务中心和卫生站，以及政府规定等方面介绍了中国的医疗服务、中国检验科的现状和中国检验科的需求。Mark Whitten博士从国内产品，商用试剂盒与实验室开发试验，利用分子诊断进行鉴别试验，包含执行分子诊断检测的临床检验科的医疗机构整体比例几点着手，对巴西与墨西哥进行了比较等等。

希望明年定向点金也有机会站在国际的舞台，向行业人士介绍中国的诊断市场，以及定向点金能提供哪些服务来为中国的诊断市场进步奉献一己之力。

展会篇

由于我去参加了国际市场说明会，在展台搭建和买展具上没出什么力。定向点金的展台以深蓝色为底色，非常醒目。广告语也很清晰明确，吸引很多客户前来参观。

展会第一天，按照预期计划，先把英文杂志《IVD CHINA》发到每个展位，为宣传公司迈出第一步。大多数同仁都很友善，会微笑接收杂志并说谢谢。大家的每一个友好的眼光和笑容都是对我莫大的鼓励。接下来，同事们分为两组，一组负责展台，发放杂志和礼品，接待前来咨询的人员；另一组负责拜访客户，讨论合作机会与相关事宜。而我是负责展台的，第一次面对客户，在介绍公司和面对客户方面还有些紧张，在冯仁丰老师、Linda等同事的帮助下，渐渐建立了自信，不仅可以流利地介绍公司服务，还可以应对客户提出的问题。展会第二天和第三天前来拜访的客户同样多，有看到《IVD CHINA》慕名而来的，还有拿到口袋本看到公司介绍前来的，也有看到展会宣传驻留交谈的。即使在展会的最后一刻，仍有潜在客户表示对我们公司很感兴趣。我们的小礼品—口袋本很受欢迎，撤展时全部杂志和口袋本都发完了。

展会期间，我陪同曹总参加了北美华人临床化学协会（NACCCA）晚宴，给我留下了非常深刻的印象。跟同桌就餐的华人同胞交谈愉快，也发现了合作机会。

会后篇

就在展会结束之后，本人出了一点意外，摔伤了膝盖，得到了同事们的关心和照顾。如果问我这次AACC之行有什么感受，那就是满满的收获与感激，不虚此行。不仅品尝到了地道的意大利美食，喝到了当地的啤酒，还参观了有名的密歇根湖和千禧公园。从展会回来的第二周，也陆续接到拜访客户的电话，收到他们的邮件。

一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想就能成真。了解人生的追求和梦想是世界上最幸福的事情，依托天性才华实现梦想是更幸福的事情，我们相聚在定向点金，相惜在定向点金，共同为IVD行业提供相关服务。